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巨额花销融资流产瓜子二手车能否开启新一轮

来源: 作者: 2018-11-13 11:48:47

巨额花销融资流产 瓜子二手车能否开启新一轮广告大战?

上月26日,人人车宣布再获3亿美元的新一轮融资。这对人人车来说,无疑是个好消息,而对于人人车的老对手瓜子二手车来说,就将是一个巨大的挑战

巨额花销融资流产瓜子二手车能否开启新一轮

人人车和瓜子二手车的恩怨,可以说是由来已久,去年,人人车就曾以不正当竞争为由将瓜子告到了北京市海淀区人民法院,诉其在各大络平台广告中以“遥遥领先”、“全国领先”、“每天超过百万人浏览”等不实的虚假宣传用语误导二手车买家卖家,不正当竞争严重损害了其他平台的利益,诉请法院判令瓜子赔礼道歉并赔偿经济损失1亿元。

如今,人人车再获3亿美元的融资,并表示即将开始新一轮的广告投放,这意味着,瓜子二手车将要面临新一轮的广告大战。

肩负巨额花销,瓜子能否应战?

瓜子二手车平台十分重视广告投放,希望让受众建立起品类认知,在你等电梯、等公交、观看肥皂剧的间隙,趁你缺乏动机或能力去处理信息时,通过周边路径进行说服,植入你的潜意识。

这样的高频次轰击,需要巨额的广告费用,络上有分析人士估算了一份瓜子二手车的年度清单,最后得出的数据触目惊心,仅算上广告、流量、人力和运营几块,瓜子二手车过去一年的总成本已达24.48亿人民币。同时,得出“每卖出一辆车,瓜子二手车要承担的亏损为4885元,按每月成交2.8万辆算的话,瓜子二手车每个月净亏损在1.37亿元左右”的结论。

在今年3月,瓜子二手车宣布获得新一轮8亿美元融资后,开始加速**线下,计划在全国33个大中城市开设线下店,未来一年,实体店的数量预计超过100家。像上海、重庆这样的大城市,将开设不止一个线下店,而且店面建筑面积将达到2万平方米以上,北京卖场甚至计划达到5万平米。

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而这些大卖场的场地成本、管理成本以及每个店配备的评估师、销售人员、维修人员等的薪资,再加上提前垫付给卖家的车款,花销将是一个非常巨大的数字。可以预见,这个计划,将占有成本支出中的绝大部分。

那么问题来了,如此巨额的成本支出,瓜子二手车是否还有余钱,来应付人人车新一轮的广告大战呢?

C+轮融资疑似流产,瓜子二手车浮现资金问题?

近日,有供应商爆料,瓜子二手车强行向他们索要超额返点,如果不补返点就不给回款,无限期拖欠业务款,还被拉入了黑名单。

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除此之外,更有瓜子二手车内部员工在脉脉吐槽“不仅C+轮融资没了下文,更疑似出现无力支付当月工资的情况”。

如果说拖欠业务款属于主观行为,那么发不出工资,是否证实了瓜子二手车的资金确实出了问题?

在三月初,瓜子二手车获得C轮融资时,杨浩涌曾提及C+轮融资已经“差不多了”,在3月底就会完成。然而如今已经五月下旬,瓜子却仍未向外公布消息,外界猜测其C+轮融资可能已流产,可见空穴来风,未必无因。

据内部人士透露,瓜子二手车目前暂停了毛豆新车的大部分电视、楼宇广告和视频站广告,这个动作更加佐证了“瓜子疑似资金紧张”的猜测。在这样的境况下,对于与人人车的广告大战,瓜子二手车也许无力应付。

依赖广告过重,瓜子二手车数据直线下滑

对于烧钱投放广告,瓜子二手车一向毫不手软,在各大站的流量数据也向来是瓜子引以为傲的,然而在今年2月,瓜子二手车的百度指数呈现直线下滑,至今未有反弹迹象。

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对广告流量依赖太强,高昂的推广费用给企业带来了沉重的财务负担,并且,在资金链短缺无法满足大量广告投放时,各项指数立马出现断崖式滑坡。

广告流量是否能够转化成客户尚且未知,更遑论没有广告、流量流失的情况下,想必能转化的用户将会更少。

“烧钱不一定能活,不烧钱一定会死,”,大概是对二手车平台这种烧钱现状比较精准的概括了。

与其烧钱广告大战,不如加紧口碑建设

瓜子二手车频频被爆出“拖欠业务款,疑似发不出工资”等传闻,却仍在加大**线下的资金投入,企图极速扩张覆盖城市。巨额的成本支出唯一可以依靠的,就是融资。艾瑞咨询CEO张毅表示,目前二手车电商平台距离实现盈利都还有很长的距离,而在实现盈利之前,源源不断的融资对于他们来说相当于续命的血液。

尚未盈利的瓜子二手车,在烧钱**线下之余,为了压到对方,又要投入巨资进行广告大战,几亿的融资,不知可以支撑多久?

而相对于巨额的支出,瓜子二手车的口碑却没有增长,相反,消费者对瓜子的投诉层出不穷,口碑一再滑坡,更有甚者,有消费者联名维权,投诉瓜子二手车恶意拖延不过户、暴力抢车、恶意隐瞒车辆事故等众多问题。

可见,瓜子二手车的广告虽然打得如火如荼,但却没有兼顾效率和服务质量,且存在较多违背商业道德的行为,导致用户利益严重受损。

产品和服务才是核心竞争力,重宣传而轻服务,只会导致规模越扩张,口碑越差,并将对品牌造成无法挽回的伤害。

瓜子二手车也许更应该明白一个道理:只顾烧钱赚吆喝,不如重视口碑建设,做好服务,才能更加吸引用户。

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