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和朱啸虎聊为什么总是朱啸虎还搞新零售实验

来源: 作者: 2018-08-17 17:51:46

和朱啸虎聊为什么总是朱啸虎,还搞新零售实验

(原标题:我跟朱啸虎聊了聊「为什么总是朱啸虎」,还搞了新零售实验)

我其实私下里和朱啸虎见过三次。

第一次是我刚入行的时候,我跟着当时的老板 Michael Mao 去参加一个被投企业的董事会。我还记得那个会在上海五原路附近的一个小洋房里,而且大概是晚上十点才开始。

那是我第一次参加董事会,感觉来的人都像电影里的大佬,围着圆桌要开始指点江山。结果会议开始前,我在卫生间偶遇了朱啸虎,在回来的路上他还主动给我递了张名片,让我感觉跟电影里的剧情设置好像有点不符。

那时候我还不怎么知道朱啸虎是谁,当时他的 tag 还是投了饿了么的男人,小红书那个时候刚刚起势,滴滴好像也还在和快的拼补贴。

那天的会上朱啸虎给了企业大量的反馈意见,很多都是从商业和数据角度出发的,有些时候甚至会直接 challenge 创始人一些问题。我当时对他的感觉可以用三个词来形容:简单直接,to the point, consulting style.

第二次是几个月前,罗斌约我和朱啸虎一起吃个饭,结果事到临头罗斌突然有事,就剩下了我和朱啸虎俩人。

我当时就听好几个朋友说过,朱啸虎很难聊天啊(笑),一般聊项目他都只聊20分钟。我一想,吃饭还得点菜、还得等上菜、还得慢慢吃完,完蛋了,我惨了,到时要尬聊了。

结果,虽然不能说很尬聊,但还真的让我反思我们日常聊天中到底包含了多少场面话和废话。简单来说就是,我问的问题朱啸虎真的都回答了,而且仔细想了下真的都特别对,但就是比正常人都简单直接,to the point 太多。

最后,第三次就是这次的对谈了。

在访谈中,我印象最深的一些点是:

1)确认了他聊项目真的最多就只有20分钟,甚至一般都不到(笑)。因为他觉得能把最基本的商业逻辑讲通的创业者不多,而真正把重点讲完不需要多久。

2)我问他会用哪两个词来形容自己,他给的答案我真的很有同感,那就是「好奇」和「纪律」。就如我在音频中所说,这两个词其实是自我限制的,是矛盾的综合体。

我一直觉得纠结和矛盾是在自我否定中成长,也觉得社会是自洽的系统,进步是多元的产物。所以好奇和纪律这对词,是我觉得整段音频里最大的收获。

3)我问了他本人「为什么总是朱啸虎」这个问题,他给的答案是选好赛道是最重要的,当赛道选好后,只要找到其中最好的创业者就好了,而对大多数基金来说最难的问题可能是怎样选到好的赛道。

介于这个答案过于简化了「为什么总是朱啸虎」这个问题的答案,我在访谈的最后又追问了一次,结果追问出的答案是「运气」。

我尽力了。(再笑)

4)问:和王刚的关系是怎么形成的?

答:「最靠谱的关系是一起赚过钱的关系」。

5)问:怎么看这么多新基金的市场?

答:做投资难也难,简单也简单,对于新基金来说,最重要的是找到一个成功项目。

6)问:如果有个机会,让你得到某一个问题的答案,你会希望是?

毫不迟疑的回答:新零售怎么切。

以上就是我和朱啸虎的三次接触。

其实我一直有个奇怪的感觉,就是在好奇和纪律之外

和朱啸虎聊为什么总是朱啸虎还搞新零售实验

,我还很想用「可爱」这个词来形容他。

希望下次见面不要打我。

42章经的新零售实验

在结束了和朱啸虎的对谈录音后,我们又花了一点时间多讨论了下新零售该怎么切这个问题。

回公司的路上,我一时兴起,就决定搞一个实验。下面这张图就是我们一天之内落地的一个实验结果。

我们把一个无人货架放到了楼下的电影院门口。上面放了饮料和零食。

在这一步中有三个有趣的点:

1)为了降低 BD 成本,立刻落地实验,我们把支付码直接换成了影院的工作人员的。

2)货架左下角的空缺处原本摆放了一堆可乐,而且放过去当场就卖掉了两罐,但因为影响影院生意很快就被影院收走了。

3)芒果干本来售卖9.9元,因为凑巧和影院售卖的 sku 重叠,被强制涨价到了影院的定价19.9元。

近距离效果图

影院的门口有无人按摩椅、共享充电宝、无人 KTV、抓娃娃机等等,我们的无人货架在右手边的位置。

另外一个角度

最终,这个无人货架我们摆放了24小时,从周六下午2点,到周日下午2点。

以下是最终的实验结果:

1)我们放置了486.4元的东西,24小时后,按照 SKU 统计,应收账款为201.9 元,实收账款为 201.5 元。盗损率低到可以忽略不计,这个结果大大出乎我们意料。

我猜是因为影院门口人流密集的原因,给用户造成了比较大的心理成本。

2)卖的最好的薯片和芒果干,基本售罄,这两个是客单价最高的产品,且芒果干比市价高了一倍有余,说明用户对价格敏感度不高。

3)按照现场反应,可乐如果没被没收预测也会售罄。但桃子汁竟然售卖状况很差,上架 24 个,售价 2.5 元,最后只卖出 2 个,影院的配套饮品很贵,理论来讲不应该。

我猜原因是桃子汁是非知名品牌,结合薯片和芒果干也可以看出,大家还是对于有品牌的硬通货需求最大。

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